¿Cómo llamar la atención de un 'headhunter'?

¿Cómo llamar la atención de un 'headhunter'?

Actualmente, el 86% de los cazadores de talento en España utiliza buscadores de Internet y redes sociales para encontrar a los perfiles profesionales más adecuados. Pero también son útiles otras herramientas.

CAROLINA FERREIRO - REDACCIÓN MASTERMAS

Estudian, localizan, evalúan, presentan a los finalistas, les hacen un seguimiento y finalmente, eligen… Cuando hablamos de todas estas tareas, estamos aludiendo a un perfil profesional muy concreto: el de los ‘Headhunters’.

Los cazatalentos o empresas especializadas en Executive Search son profesionales especializados en la búsqueda y selección de los candidatos más idóneos cuando una empresa necesita cubrir un puesto vacante.

Las empresas españolas buscan, cada día más, poder encontrar a los candidatos más idóneos y no equivocarse en su elección. Es por ello por lo que muchas deciden contratar los servicios que les ofrecen los ‘Headhunters’.

En primer lugar, estos profesionales deben conocer a fondo cual es la situación de la empresa que les reclama y, una vez que conocen cuáles son sus principales necesidades, el cazatalentos hace una definición exacta y precisa de las cualidades profesionales y personales de los candidatos requeridos.

Tras esta fase, el headhunter deberá preparar un perfil del puesto que contenga criterios, factores y competencias, sobre los cuáles será valorado cada uno de los candidatos que quiera optar a la oferta de trabajo.

Después de elaborar el perfil, este profesional se dedicará a localizar a los candidatos que mejor encajen en el ‘retrato robot’ que se ha construido. Para ello, el head hunter acudirá a los ficheros que incluyen los currículos de los mejores profesionales.

La identificación de estos candidatos, se inicia en el momento en el que el headhunter decide llamar a las personas cuyo perfil es más fiel a los requisitos que previamente se han definido.

Y después de la llamada se produce el momento cumbre: La entrevista. A la hora de evaluar a los candidatos, los cazatalentos no sólo tienen en cuenta los aspectos laborales, sino que también se centran en el perfil psicológico de los candidatos, sus aptitudes y su disposición para hacer frente al trabajo para el que se les selecciona.

Tras la fase de las entrevistas, el cazatalentos deberá presentar a la empresa los nombres de los candidatos finalistas del proceso en una lista, que suele contener de media entre tres y cinco nombres.

Junto al nombre de los candidatos, la empresa recibe un informe escrito por el headhunter en el que se detallan tanto datos objetivos (experiencia laboral, idoneidad para el puesto, etc.), cómo elementos más subjetivos (opinión sobre sus cualificaciones o nivel de afinidad personal para trabajar en esa empresa).

El proceso culmina con la selección del candidato elegido a través de una reunión con  los responsables de la empresa. En este encuentro, el headhunter tratará de ayudar al máximo a su cliente en la selección del candidato finalista.

Una vez elegido y contratado el candidato, el cazatalentos tendrá una tarea más: facilitar al candidato elegido el proceso de adaptación a su nueva empresa. Para ello, suele mantenerse en contacto directo con la empresa y con el trabajador elegido para ayudarles a conseguir sus objetivos de éxito.

Notoriedad: la clave del éxito

Lo anterior es en resumen la tarea de un headhunter, pero lo que realmente preocupa a la hora de encontrar trabajo es:¿Cómo puedo yo atraer la atención de un cazatalentos?

Pues son tres respuestas las que pueden contestarnos a esta pregunta: Primero, tener un puesto clave en la empresa para la que trabajas en la actualidad; segundo, tener una buena agenda de contactos y, en tercer y último lugar, ser muy visible.

Y es que aunque suene algo anticuado, a la hora de encontrar trabajo hoy en día continúan siendo fundamentales las conocidas ‘recomendaciones’ (de compañeros de la universidad, socios profesionales, clientes, antiguos jefes, etc.).

Para que un headhunter se interese por un candidato, éste deberá ser un perfil ‘fácilmente identificable’, así como ser conocido en el sector o área profesional que ocupa.

Una herramienta que suele dar muy buen resultado a la hora de ganar cierta notoriedad, es la participación en asociaciones profesionales o, representar a la empresa para la que se trabaja en actos como ferias, foros, salones profesionales o artículos de prensa.

Las redes sociales, se han convertido en la actualidad en las herramientas de trabajo básicas de los headhunters. Por lo tanto, será muy importante que los candidatos mantengan un perfil visible a través del networking.

Contactar con un headhunter

Pero muchos profesionales se harán la pregunta inversa: “Y ¿cómo puedo yo contactar con un headhunter?”. La respuesta es breve y sencilla…

Si el candidato ocupa en la actualidad un puesto notorio en su empresa pero desea cambiar su orientación profesional, lo que debe sencillamente hacer es contactar directamente con él.

Una vez que el trabajador haya contactado con el cazatalentos, éste podrá ofrecerle posiciones laborales que puedan ser realmente interesantes y que se adecúen a su nivel profesional.

Pero el candidato deberá tener muy en cuenta que lo menos idóneo es realizar un envío masivo de currículums por correo electrónico, ya que esta fórmula no suele funcionar a menos que se tenga una buena estrategia de búsqueda de empleo.

Aunque existen un gran número de empresas especializadas en headhunting, hay que tener en cuenta que algunas se dedican a captar a grandes perfiles, otras tienen una fuerte presencia internacional y, algunas de ellas, sólo se especializan en campos profesionales muy concretos. Más adelante citamos algunos ejemplos.

El candidato que desee contactar con un headhunter deberá comprender en qué consiste su trabajo y actuar con mucho tacto a la hora de contactar con él.

Además, deberá tener muy en cuenta que, por razones de discreción, el headhunter nunca publicará por internet las ofertas de empleo que gestiona, ni tan siquiera, a través de la web de su empresa.

Por ello, es muy importante que el candidato interesado en contactar con un cazatalentos, seleccione las principales empresas de headhunting y se ponga directamente en contacto con ellas para mostrarle su deseo de cambiar de orientación profesional y mostrarles su perfil.

Actuación en caso de llamada

Pero… ¿Y si el proceso es el inverso y es el headhunter el que contrata al candidato?

A veces la carrera de un determinado profesional puede estar en el punto de mira de un headhunter sin que él o ella sepan nada, ya que es bastante común que los headhunters utilicen el ‘factor sorpresa’ a la hora de cazar talentos.

Para que estos profesionales no pillen al candidato ‘in fraganti’, es importante que todo trabajador sepa cómo actuar cuando un headhunter se pone en contacto con él.

En primer lugar, es importante que cuando reciba su llamada le pregunte el nombre de la empresa de la que le llama. Aunque, eso sí, por motivos de confidencialidad, el headhunter no suele dar detalles del nombre del cliente para el que trabaja hasta que no esté completamente convencido de que el candidato está interesado en mantener una entrevista personal.

Por ello, el candidato contactado nunca deberá hacer preguntas del tipo: “¿De dónde ha sacado mi nombre?” o “¿Quién le ha hablado de mí? Este tipo de preguntas denotan inexperiencia y generan desconfianza en los headhunters.

Es muy importante que el candidato colabore con ellos y le vean una buena disposición. Es decir, ser cordial, darle respuestas precisas y apoyar las afirmaciones con datos fehacientes, y no inventados.

Entrevista con el headhunter

Una vez que el cazatalentos se ha puesto en contacto con el candidato, es importante que éste último cierre la fecha de su entrevista.

Cuando acude a esta cita, el candidato ha de tener muy en cuenta que los headhunters, más que entrevistas ponen en marcha‘largas conversaciones de información’. Es decir, entrevistas en profundidad a través de largos diálogos.

El candidato deberá ser preciso y claro y llevar siempre consigo un currículum actualizado en el que se pueda apoyar cuando el headhunter le pregunte determinados datos de su carrera profesional.

En las entrevistas, los puntos que más suelen valorar los cazatalentos, suelen ser: la capacidad de liderazgo de sus candidatos, su visión estratégica, su flexibilidad para adaptarse al nuevo puesto de trabajo y su movilidad espacial.

El cazatalentos tratará de averiguar mediante preguntas, si el candidato encaja o no en la cultura de la empresa de su cliente, y buscará a un candidato que pueda encajar a la perfección con el equipo de trabajo de esa compañía.

Durante el proceso de la entrevista, el candidato no deberá ocultar ningún dato de su actividad profesional y deberá comunicarle al headhunter antes de marcharse, si está interesado en la oferta de empleo o, por el contrario, necesita pensárselo.

También es un dato muy importante que el entrevistado por el headhunter no le cuente a sus compañeros de trabajo que ha realizado una entrevista y guarde la mayor confidencialidad a lo largo de todo el proceso de selección.